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张有为电商培训,没有一次是好评,都是很好!

张有为电商培训,没有一次是好评,都是很好!

央视【东方名家】系列光碟《实战网络销售》张有为讲师,集8年的企业网站推广、网络营销策划和网络营销实战经验,先后为两万多家中小企业成功实施了网络营销培训。
 
详细企业介绍
【奥鹏网商学苑】??? ??????奥鹏网商学苑是由上海奥鹏企业管理咨询有限公司总经理、网商张有为先生创立并亲自授课,为中小微企业与个人做网络营销的落地执行系统和网上操作实战技能培训,经过2~3天或1~3个月的实战 更详细
  • 行业:网络营销/推广服务
  • 联系人:张有为 先生
公告
2011年在东方名家开讲《实战网络销售》并发行光碟。2013年在深圳、温州及上海通过网商总裁班,带领60个老板,保姆式传帮带一年,现招收老板学员中……
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原价899现价699为何不如原价4现价2?

作者:shonly   发布于 2022-06-22   阅读( )  

  有一次去参加一场活动,发现所有的机型都降价了,活动价格从199元到1299元全都有,活动策划人员告诉我,她们为了这次活动,可以说是价格大放血了,原价1799元,现价1199元;原价1499元,现价1099元;就连原价299元的,现价都199元了。

  所以,除了不能全系列降价外,可能还要提高一两款型号的价格,通过对比,突出活动机型的价格优势。通过对比,让消费者占便宜。例如:原价899元的手机,现在以699元销售;而原价799元的手机,还是以799元销售,原价699元的手机,也还是699元销售,通过这样的价格参照对比,消费者就能直接感觉到,确实降价了,实惠了。

  我们先看个例子:一款原价899元现价699元和一款原价499元现价299元的手机对比,虽然都是降了200块钱,但顾客会觉得原价499元现价299元的手机,现在是打六折销售,折扣大,就容易产生购买的欲望;而原价899元现价699元的手机,虽然也降价了,但价位相对还是比较高的,购买欲望自然低。

  结论是:手机的价格比较高时,顾客对于降了多少钱并不很敏感;但手机价格比较低时,顾客则对降了多少钱非常敏感。所以,特价机一定要选择价格偏低的机型,只要很小幅度的降价,就可以让顾客有打五折、六折的感觉。一款299元的手机,不需要降价200元,只需降价100元,就可以产生奇效。价格偏高的机型做特价机,要达到同样的效果,一定要更高幅度的降价。

  在商场里,199元、299元、399元的手机称为特价机。如果一款产品降价后,还高于这些价格,那就尽量不要在促销中直接降价。一则,如前所述,降价没有效果,除非你能让顾客有五折、六折的感觉,或是直降300元、500元,但这样做,厂家就真的没利润了;二则很多顾客心里还是认同一分钱,一分货,一旦大幅度降价,顾客会起疑:是不是产品质量出了问题,反而不敢购买。

  例如:厂家选择一套价格比较贵的电脑音响做赠品,在一二级市场,顾客会关心这套音响是什么品牌的,音质怎么样;但在四五级市场,顾客则会关心,这个赠品对我来说有什么用处,我要在什么地方用到它,还不如给我省点钱实惠。

  但在市区,就失败了。导购说买手机送电视,顾客的反应是:家里已经有电视了,还要电视干吗?况且现在都流行平板电视,你送的还是显像管的,我放在家里没有用,送人都觉得过时,丢不起那人。不如给我便宜点,让我省点钱得了。

  增值服务在促销中常见:一种是很多商场经常用的买某某机型,加1元,即可送价值15元的万能充电器(或者电池、大点儿的内存卡等);另一种是买某某机型,加多少钱(或者不用加,在活动期间购买),延长保修期一年。

  没有这样的促销,手机也可以正常使用。但顾客知道了这个活动之后,往往会有这样一种心理:我已经花了这么多钱了,再多花点也无所谓了,还可以让我的手机以后使用更方便(或者有了延长的保修期,可以更放心地使用)。

  例如:如果延长一年的服务是100块钱,告诉顾客,你一天只需要不到3毛钱,就可以延长一年的保修期。3毛钱,对于顾客来说,是小钱,花起来并不是很在意,但要是直接告诉顾客,你多花100块钱,可以延长保修一年。100块钱,那就是大钱了,谁不会适当控制?